【十佳品牌】访海天电子：自强不息做有生命力的企业

海天电子创始人张佳尧先生

人才和管理是推动一个企业生生不息的动力，但是对于一个成立近20年的企业来说，人才是企业正常运转的基石，却也是企业发展到一定阶段时的负累，这一点在海天电子也明显存在。张佳尧毫不避讳地说道“恩平这片土地培养了几百家的电声企业，但她也如同一个大染缸，在这里生活的人已经习惯了‘慢’的生活节奏，习惯了按部就班，习惯了安稳度日，这里的企业很难像华为那样形成一种‘狼性文化’。在这里浸泡时间越长的企业越容易感受到这一点，因为老企业老员工也多，企业内部再形成一个小染缸，温水煮青蛙，想要跳到更高的层次就很难了。”

思维老化、抗压性弱、反弹力强，张佳尧笑称平时在企业他是骂人最多的，也是逼着员工去学习和提升最多的一个人。在恩平本地人常去的网站“恩平论坛”中，搜索“海天电子”便会发现有不少人在下面留言道“听说海天电子管理挺严”，但同时也可以看到有不少人会说类似“我在这里工作过五年，我觉得还蛮好的，企业各方面待遇还不错”的话。张佳尧称，海天电子在人员流动性以及员工工作态度方面相对其他企业来说确实是不错的，但海天电子对自己有更为高原的定位，要走向全国、走向世界，人才，是其中最为关键一环!

一方面，海天电子从外面高薪聘请外来高管来管理企业，也从各高校引进高学历的专业人才，给企业带来耳目一新的新鲜感，也引进新的理念和模式;另一方面，为避免一些不可控的管理断层，海天电子也非常注重新人培养，不只是在企业内部积极鼓励新人、提供更多机会给新人，还在恩平以外的地区开设分部，并重用当地人才，让人才充分将当地的优势嫁接进企业。这种“引进来”和“走出去”相结合的模式，既确保了海天电子维持了原有的正常运营，也给企业向更高层次发展提供了源源不断的新动力。

2015年，“互联网+”席卷整个中国，移动互联网、云计算、大数据、物联网带给了现代制造业更多的发展机遇，张佳尧也瞅准了这个机会。”很多传统制造业应对互联网的浪潮应接不暇，其实互联网根本上不是对传统产业的颠覆而是换代升级，互联网和传统产业的结合能更好地服务于大众让更多的人享受便利实惠。”为此，海天电子也推行了“两条腿”战略，一条腿走渠道，通过渠道建设的传统销售坚守原来的市场，让经销商代理商通过多渠道的销售模式让产品更多地分销到全国乃至全世界的各个市场。另一条腿走互联网，引进人才，通过互联网扩大品牌影响力并且不断拓展新的市场空间。渠道和互联网的双腿并行从而实现经济效益的最大化。

张佳尧先生出席2015年音响灯光行业颁奖盛典

近几年来，受到政策影响，以及整体经济形势放缓的影响，国内音响电声市场并不好做，娱乐场所、小型商演的需求量下降明显。面对市场的变化和挑战，如何提高企业的抗风险能力显得尤为重要。张佳尧介绍，虽然这几年的市场形势竞争更为激烈，但是海天电子每年都保持了一定的稳定增长，这与海天电子的“以市场为导向，坚持创新发展”思路是分不开的。

“我们主动调整了策略，首先推出更加物美价廉，性价比高的产品来寻找新客户。另外，特别针对教育市场，研发推出一些新的教学系统，经过前两年的铺垫和市场运营，产品已得到很多学校的认可。”张佳尧称，市场格局总是此消彼长，作为厂家一定要有市场敏锐度知道趋势之所在，并且提前把握机遇。

“现在很多人会觉得市场不好做，其实并不是市场份额在减少，而是前几年市场太好做了，市场竞争没有现在激烈，随便开发几个产品很容易就能销售出去，但是现在不行了，信息越来越透明、市场越来越成熟，商家也好甲方也好，越老越注重产品的质量和品牌形象，我们要跟上这个节奏就必须实实在在地去提升产品和品牌。”

为了向着品牌化方向发展，在同质化现象严重的市场环境中脱颖而出，海天电子不断地从市场和实践中反思并提升自我。据介绍，曾有海天的商家反映，海天电子的产品非常结实耐用，但外观却过于朴实，不利于满足眼球经济。了解到情况之后，张佳尧特意聘请了国内顶尖的设计公司专门来设计产品外观。但在实际操作过程中，由于设计师们对音响广播这个行业不够了解，设计的产品和行业性程度不高，再加上信息不对称等问题导致中间的研发之路困难重重。尽管走了一些弯路，但丝毫未动摇张佳尧对研发创新的态度，意识到隔行如隔山的问题之后，在技术研发上张佳尧开始转变策略，寻找一批专业对口的研究生攻关开发，重点项目面前更是亲力亲为。而如今也是成果初现，海天电子已有多项研发成果取得了相关专利证书，海天最新研发的数字系统也将会在今年的广州展亮相，而在行业里，拥有核心数字系统技术正是一个企业实力的标志之一。

“海天在这么多年的经营中已经形成一定规模的产品线，未来经营的重点更要注重产品质的提升，不仅要提高技术含量和功能稳定性，而且产品外形、表面处理、颜色配搭更要注重美感，把产品做成人见人爱的工艺品，让人看起来赏心悦目。2016年，海天电子将全面进入到教育领域，并且全面提高技术开发能力，加强内部管理能力，新的一年要向大家呈现全新的海天!”